代销基金卷至“地板价”，中小银行面临巨大的盈利压力

界面新闻2025-08-11

银行基金代销的“费率战”再度升级。继国有大行、股份制银行将基金代销费率降至1折后。近日，部分中小银行加入让利阵营，将该费率压低至0.1折。

“这本质是牺牲短期利润换客户和流量，根本目的在于激活线上渠道。”某农商行财富管理部负责人对界面新闻记者说，“我们的手机银行月活早已被互联网平台碾压，再不自救的话，客户恐怕连登录密码都要忘记了。”

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏对界面新闻记者分析说，在净息差较低并且有下行压力的情况下，中小银行积极拓展中收以稳定收益，代理销售基金是其中一个方式。中小银行面临外部互联网渠道和银行渠道内部的双重挤压市场份额萎缩，在基金产品筛选和投顾服务能力上存在明显短板难以通过服务质量竞争，因此选择降低费率吸引投资者。

当国有大行和股份制银行普遍维持1折费率时，部分中小银行直接将折扣砍去九成，以“地板价”杀入战场。

8月4日，深圳农商行发布公告称，自8月5日起，投资者通过该行手机银行APP申购指定的9只开放式基金（前端模式），可享申购手续费0.1折优惠，涵盖定期定额投资业务。该行特别提示，优惠仅适用于正常申购期的指定基金，不包括后端收费、固定金额收费及募集期基金的认购费率。

上述农商行财富管理部负责人对界面新闻记者表示，“首先，当下净息差持续承压，许多中小银行面临着巨大的盈利压力，基金代销业务是中间业务的重要组成部分。其次，中小银行也有阶段性获客的考量，通过这种超低费率优惠活动，能够快速吸引一批对费率敏感的客户。再者，公募基金费率改革的持续深入，也在一定程度上促使基金公司将部分盈利压力传导至渠道端，中小银行顺势而为降低费率。”

娄飞鹏对界面新闻记者说，中小银行在基金代销领域面临多方竞争压力，如第三方销售机构市场份额快速攀升头部效应明显，难以像头部机构那样获得独家代销或定制产品，需同时应对大行下沉客户维护成本高企，监管趋严下中小银行在人员配备、资质管理等方面问题更易暴露。

中小银行面临巨大的盈利压力

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