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小知识：损失趋避心理

无懈可击   论坛守护神 楼主 2022-8-22 09:30:48 显示全部楼层 来自:北京
损失规避（英语：Loss aversion）是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。 损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。 损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

网购的经历告诉我们，在产品价格质量相差不大的情况下，大多数时候会选择包邮产品。这背后蕴含着便是损失回避效应。

但凡有过网购经验的人也一定深有同感，产品不包邮，心里那是一万个不痛快，产品包邮哪怕是总价提高，也好过“产品收费+物流收费”。

消费者心里都清楚，包邮的产品其实都把运费加进去了，但还是不爽，还是会在下单的时候犹豫甚至直接放弃。

这是为什么呢？

因为“邮费另算”引发了消费者二次“厌恶损失”，换句话说，就是付了两次钱，让消费者觉得这下亏大了。

从这个简单的例子，可以看出由于“厌恶损失”心理的存在，消费者在消费时其实并不总是理性的，甚至可以说，大多数时候都是不理性的。
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我心中你最重   活跃之星 2022-8-22 09:39:55 来自手机   显示全部楼层 来自:
分析的很好，看看有益
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老克勒   发帖之星 2022-8-22 09:32:14 显示全部楼层 来自:上海
损失趋避心理
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[发帖际遇]: 神秘人对老克勒 说：“手中没得一把米，叫鸡都不来。”老克勒 听后得到了2 颗宝石。 幸运榜 / 衰神榜
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山中人   世界首富 2022-8-22 09:56:36 来自手机   显示全部楼层 来自:山东济南
规避风险
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[发帖际遇]: 神秘人对山中人 说：“陶朱公雨天造车，旱时造船，看似违背常理，但是却总是快人一步，他用这套思维迅速暴富。”山中人 听后得到了2 颗宝石。 幸运榜 / 衰神榜
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明媚倾城   活跃之星 2022-8-22 11:41:30 显示全部楼层 来自:上海
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[发帖际遇]: 杜月笙对明媚倾城 说：“小心得天下，大意失荆州。”明媚倾城 听后得到了2 颗宝石。 幸运榜 / 衰神榜
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hlq8850   世界首富 2022-8-22 11:47:59 来自手机   显示全部楼层 来自:
损失大吗
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hlq8850   世界首富 2022-8-22 11:48:11 来自手机   显示全部楼层 来自:
心态要好
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开心星开   论坛守护神 2022-8-22 16:07:12 显示全部楼层 来自:江苏
损失规避
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[发帖际遇]: 李小龙对开心星开 说：“不怕练过一万种腿法的人，只怕那种把一种腿法练一万遍的人。”开心星开 听后得到了2 颗宝石。 幸运榜 / 衰神榜
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飒爽   论坛守护神 2022-8-22 16:41:17 来自手机   显示全部楼层 来自:北京
损失趋避心理
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[发帖际遇]: 神秘人对飒爽 说：“未来不管哪个领域，实际上都是最聪明的人加上机器；与人工智能的合作表现决定了薪酬，必须要和机器进行合作，而不是和他们对抗。”飒爽 听后得到了2 颗宝石。 幸运榜 / 衰神榜
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nwd7k9v9en   超级富豪 2022-8-23 19:52:48 来自手机   显示全部楼层 来自:北京
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