你我贷创始人严定贵5月26日嘉友会上海站活动致辞文字版

本文转载自「你我贷出借」

以下为嘉银董事长、你我贷创始人严定贵在你我贷全国巡回沟通会（上海站）的致辞：

8年走到纳斯达克

表面的荣光都因背后默默地付出

我们你我贷从2011年6月份到今天，接近八年的时间，走到纳斯达克，把IPO做成，（从某种意义上说）也不算是一个太激动人心的事情，因为现在有很多企业创立三年、四年，IPO市值就达上百亿美金，比我们多很多，但我们应该算是一个比较踏实的企业，每一步走的都算比较稳健。

公司IPO对我们来说，也是预料中的事情。嘉银是2019年第一家在美国IPO的互金企业，能够取得这样的成绩，也是跟我们平时的日积月累分不开。所以【让梦想发生】、【让荣耀发生】背后，实际上都是来自于我们点点滴滴的努力，来源于我们辛勤的工作。

我利用这次机会，跟大家交流一下，我们这八年时间究竟在哪些方面能够形成我们的能力，真正让梦想能够实现，能够让奇迹发生，能够在恶劣的情况下，在备受争议的环境中，能够通过德勤等机构的审计，能够通过严格的合规审核，能够在美国纳斯达克IPO。

员工人数降低到10%，业绩增长8倍

源于在技术领域的投入和探索

我在2011年创立公司的时候，没有意识到这个行业有那么多的坑，应该说8年时间，我们都是伴随着一个一个的坑走过来的。

很多人都说我们你我贷能够从线下的团队转型到线上的团队，是转型比较成功的，可能在中国P2P行业里面找不到第二家。

开始时我们是学习友商的线下加盟模式，但是到2014年我们发现模式有一定的问题：我们跟传统金融机构在竞争的时候，实际上我们是没有竞争力的，大量的线下的团队会带来一些问题：

第一个：更多的人员可能会存在着违规内控方面的问题；

第二个：高额的成本；

第三个：一个员工为多家公司在贡献订单，这在行业里面非常普遍。

我们嘉银团队最多的时候，有10300多人。大家知道现在我们有多少人？

现在如果不算客服，我们的客服现在加在一起大概有近200人；催收自建的团队，现在有将近200多人，可能最近还要再扩一点；客服、催收加在一起是400人左右。如果不算客服、催收人员，我们公司的员工是不到900人，我们从1万多人降到不足900人。

在1万多人的时候，一年实现的撮合借款大概是60亿，平均一个月可能在5个亿左右。但再往上走，走不上去，发现员工往上再增加，业绩还是没增加，有的月份还在降低，这说明什么？

P2P平台员工是可以多的，但那一定要有非常强大的管理能力，要有非常强大的内控合规能力。当人多了以后，我们的内控合规部门最多的时候稽核人员将近50个人。

现在，我们业绩可以增长八倍，人员变成原来的10%样子，所以我觉得这点，对我们来说是成功的。成功来源于我们，对于技术、对于信息科技、对于数据的强有力的支持，强有力的探索，加大了这方面的投入，

所以这是我们从2014年到现在能够活下来的一个非常重要的因素。到现在这时点，我觉得所谓的骗子平台应该差不多出清了，当然可能还会有，目前大概还有800多家平台。

现在不像刚开始2015~2017年那几年，骗子公司太多了，当时好多就打着P2P公司招牌，把钱弄来买好车、买房子的特别多。但现在我觉得骗子公司已经少很多了，很多公司玩不下来，因为P2P不容易挣钱或者说成本太高。

合规建设是潜移默化的

内控合规为平台搭建了稳健合规的运营思路

你我贷在合规方面的建设，可能嘉友们看不出来；合规是潜移默化的，因为它是没直接业绩的。

我们你我贷在2014年开始就成立了内控合规部门，算是比较早的，所以我们在内部的风险管理方面，我们比友商少很多“不好的案件”，比如内部的监守自盗，各种各样的违规。

有的时候，如果只考虑外部的问题，往往会忽略内部的风险，这样每一家企业都很难去适应。如果内部疏于管理，这样的（内部违规）问题就会非常多。现在大家可以看到，有好些企业包括一些银行，爆出来几个亿、几十个亿的贷款，最后连个凭证都没有，这往往都是内控方面出了问题。

我们在内控和合规方面的努力，让我们避免了这些（内部违规）问题，同时也避开了好几个外部风险的坑：

一：做好平台借款与出借的现金流管理，雷潮期间也能如期兑付

在去年雷潮“谈雷色变”期间，从7月份到9月份，我们公司没有一天存在出借人到期要延期兑付的，我们都是到期了如期对付。我们你我贷为什么到期就能“如期兑付”？

其实，我们平台的资金净流入，在去年“雷潮”的那几个月也不好，但是我们出借人到期的资金，不是我们通过募集了新的资金以后再转给出借人的，而是来源于我们借款人的定期还款。

所以我们只要没有【提前退出】，都是正常退出，我们平台就不会有问题，因为我们在整个现金流管理方面，我们在很早之前就做的很合规。

二：校园贷、首付贷、股票配资、活期，我们通通都不做

在合规方面，我们也没有什么学生贷款，什么校园贷，这些我们都避开了，在这一点，监管对我们还是比较满意的。我们还避开了当时房地产的首付贷，避开了 “股票配资”，这几个我们都没做，因为我们跟监管方面的沟通，还是比较有序，也非常有效。

还有，我们避开了“活期”，我们的内控部门拥有“一票否决权”，也没让我们上，当时在2016年是做活期最火的一段时间。这让我们成功度过了2018年7、8、9月份的“雷潮”，所以我们的现金流管理方面很成功，因为没有活期，因为内控部门把底线守住了。

我们2014年开始成立的内控合规中心，对我们整个公司的治理、防范公司内部风险、提高我们的安全运营意识、加强跟外部监管机构的管理沟通，对我们整个平台形成一个稳健的运营思路，提供了很大的帮助。

三：较早的提出【科技引领】战略 大量增加技术、数据、策略风控方面的投入

在【科技引领】战略方面我们做的也比较早，而且我觉得做的比较实，我们公司技术团队很早就超过了300人，我们是一个非常重视技术的一个公司。

我们当时在布局上，大量增加了在技术、在数据、在策略风控等等方面的技术投入。

刚刚和大家分享的时候也谈到，除了我们的客服、催收团队以外的人员加在一起是900来人，其中有近一半都是开发工程师。

你我贷是一个不太张扬的企业

只要把事情做好

所有的事情都是经得起推敲的

2011年到现在，我们是经历过很多事，能跟大家在一起做交流，实际上我也是很幸运的，我觉得能够在8年中间持续经营下来，是不容易的，我们是一个不太张扬的企业，也没有那么多闪光点，所以我们自己喊了一个口号：给梦想可能。

我们希望能够给我们很多的员工创造一个平台，去实现个人的价值；能够通过你我贷平台，让很多的出借人和借款人去达成个人的目标；帮助借款人解决问题，帮助出借人实现他们的财富增值，能够实现安全盈利，不要让出借人天天担惊受怕。

我们作为一家P2P平台，也不用给各位嘉友拍那么多胸脯（保证），但是我们每一个人都是在踏踏实实把把事情做好，我觉得：只要把事情做好，公司是盈利的，所有的事情都是经得起推敲的，所有的业务都是经得起推敲的。不能说我们公司有多强大的实力，有强大的背景，这些都不是我们的特质。

我们的特色就是有一群踏踏实实做事的人。应该说在早期创立时候，我们还是比较草根的，但是在2014年以后，我们陆续加入很多高管，他们都是非常有经验，非常有阅历的，包括到场在座的徐贻芳、张晋尧等，他们都在美国，消费金融方面做过十几年，在获客、风控等方面都是非常有经验的一些专家。

现在我们的团队都在踏踏实实的为每个借款人提供服务，为每个出借人创造价值。嘉银成功IPO，实际上也是资本市场对我们的认同。

嘉银上市更应该感谢嘉友一路陪伴

我在嘉银IPO庆典里面有一句话可能没讲，很多人问我IPO以后怎么让梦想发生？

我说IPO是我们成功路上的一小步，我们未来的路很长，我们是帮助更多的员工和用户搭建一个实现梦想的平台。

我们说“让梦想发生”，对我们出借人来说，除了让出借人能够心里很踏实的去增值，如果再能获得更多一些东西，比如说在我们的平台上面得到更多的尊重，能够跟我们平台有更好的互动，还能有一些小惊喜，这是我们希望看到的。我们希望你我贷平台能够为嘉友提供更好的服务。

很多嘉友都是陪伴我们在一起走过很多年，我刚才问了几个都是4、5年左右，甚至有的是7年。

我要感谢我们平台的每一个出借人，目前我们平台有接近20万的出借人，有的出借人有几百万上千万的资金在这里，当然几千块的也有，但都是把一份信任放到我们的平台。不管怎么说，我们平台赚多少钱做多大的梦想，首先要对得起这份信任，我们至少说让这些出借人要能够全身而退，不能够最后钱没赚到，把本金给丢掉了，这不是我们想做的事情。

所以我们的梦想，实际上是希望平台平安，希望能够持续运营，希望在运营的过程中间，给嘉友们带来一些惊喜。