欢迎查看第六期总裁时间在线交流实录~

你我贷论坛“总裁时间”前五期已圆满结束，现在迎来了第六期！
欢迎大家就自己感兴趣的话题与你我贷总裁严定贵先生进行在线交流，您的声音可以改变世界！

交流嘉宾 严定贵先生 你我贷总裁 论坛昵称：@david

期数：第六期 主题： “你我贷”P2P平台自2011年6月成立3年多以来，服务范围已覆盖了全国近30余个省的100多个城市，通过平台对接的资金深入到中国最广大的二三线城市、乡镇地区及农村，帮助了数十万急需融资发展的小微企业和个体工商从业者，通过信用申请获得融资借款，并于2012、2013、2014年连续三年荣获“上海中小企业融资服务优秀合作伙伴”称号。“你我贷”已发展成长为国内实力很强的P2P平台。 “你我贷”的发展离不开广大用户的信任与支持，为进一步加强沟通交流，嘉银总裁严定贵将在你我贷论坛在线解答网友疑问，听取网友意见建议。 规则：欢迎大家在此帖提问或发表建议，严定贵先生将会在2015年4月22日（周三）15:00—16:30做出解答或回应！为提高交流质量，请不要发布占座帖或其他无意义的水帖，谢谢大家配合。

本期“总裁时间”主要透露了以下内容：

资金托管相关：

• 我们正在与招行密切合作，与招行的资金托管还在测试，上线了第一时间会通告。
• 招行对信息安全的要求比较高，我们现在的托管是将客户资金在招商银行开设二级帐户。
  

合作与团队相关：

• 与熊猫金控的合作，还在做沟通和审计。不管合作成功与否，平台管理层在未来三年内不会有变化，对投资者的影响就更小了。
• 我们正在做股权激励机制，不管与谁合作，创业团队的稳定对于平台来说都至关重要，如果做不到，我们宁愿放弃一些机会。
• 目前在跟保险公司谈合作，加强保障投资者利益，应该会有结果。
• 我们的团队很稳定，有五年规划，有股权激励，相信我们的未来。
  

信息披露相关：

• 本月底肯定会出的一季报。未来我们会增加数据的描述和图解，加强数据报表的逻辑宣传。
• 最近打算增加风险备用金抽取比例，请大家关注公告。
  

投资相关：

• 5月份可以实现转让标页面增加按回款时间排序的功能。
• 复利是很惊人的武器，早理财可以早日走向财务自由~
• 我们也在想办法缩短投资环节的时间，由于资金和债权配对存在时间差，有一部分资金可能会出现1、2天的等待，大多数的资金配对还是有效率的。
  

活动相关：

• 争取早日做一些维护老客户的活动。客户分级，加强粘性。会继续调整我们的获客策略，我们不一定希望获取最高净值的客户，但是希望客户粘性最好。
• 6月底前安排投资人参观活动。
  

发展规划：

• 我们会专注于小额借贷，即便做供应链，我们也只做小商户。
• 数据征信的发展会超出我们的预期，我们会努力加大线上获客的能力，降低获客成本，提升获客效率。
• 我们在产品上还在学Lending Club，希望今年有些创新。
• 我们在资本运作上面晚了一些，但是会跟上。
• 我觉得每一天关注我们的客户，持续坚持为我们的客户提供良好的服务，就是最好的战略了。
• 未来会加强数据征信能力建设和交易平台建设，IT能力提升等。
• 不管是谁的批评，只要是属实的，我们都虚心接受，改进自己，即便是不属实的，我们也会自查，以虔诚之心对待每一份业务。
  

我的几个建议和意见：
1、平台把客户重点放在了新客户身上，这样也带来了很多羊毛客，但我觉得坚持长期投资你我贷的老客户才是中流砥柱，严总应该多重视。记得（不知道记错没）上次总裁时间答复的是希望下一个活动就是针对老客户的，但似乎还是拉新人……
2、转让标会产生收益的碎片化，尤其是红包机制促使大家很少主动投资500以下的零散标，而更愿意找回款日期相同的来凑到每月某一天的回款达到500或1000的整数倍，这样就需要提供按回款日进行排序的功能，希望能尽快修改网页及app。由于500以下的标几乎无人问津，建议嘉财自动扫描并接盘80%以上的小额标，这样也可以让转让数量显得没那么大。还有转让标数量公开无妨，没必要用99+来代替，这样我觉得显得很不自信。
3、与熊猫合作后怎样保证目前团队的运作？购买股权的现金是否会发给高管，华为任正非是不希望高管年纪轻轻就拿到太多金钱的，这样会影响继续工作的积极性和斗志，不知道嘉银是如何考虑的。
4、老问题，与招行的资金托管进行的怎样了？

如果熊猫操控你我贷，我将赎回一切投资。上市公司等于无懒

严总能够定期与投资者交流，难得！几个问题/建议——

一、据说平台将逐步减少线下业务的规模、人数，是否真实？ 在中国当前的信用环境中，线上/线下的适度结合是否是未来的发展方向？

二、虽然宣传/揽新重要，但平台的安全/老客户的口碑更重要，希望出台/完善针对性措施。

三、相对于RRD、LJS等，你我贷平台的投资者更倾向于小额分散投资，这也许是平台的某些政策/策略导向造成的——
1、对最低投资额的要求：嘉财产品只有2k，其他平台则需要1w甚至数万；
2、奖励政策：需要资金最大的“首投返现”活动也不过是5w/3w（拼阶段性投资总和的愚公活动除外）；
3、红包太小：5-50元的红包对应于500-5000的投资额，太小了；
4、嘉财发行频率：每天都发的频率造成总额较小，投资分散；

最近股市大好，建议你我贷多出给力的活动，让更多的人留下来，吸引更多的人来

论坛里有朋友用excel制作了一个投资计算器，我用这个算了一下，一个月定投1000元，按你我贷13.2%的年利率算，30年后，就有500多万了，想问问严总，可以在你我贷放心投资30年吗？这样我们就可以长期享受较高的复利了，不知道会不会太理想化。。。

严总，从第一期到现在一直没有发言过，现在说说这么久在你我贷的一些想法
1.严总很多承诺过或者想要改进的地方，进展非常慢
承诺先审核后签约，这样满标直接进入还款期，节约投资人的成本，增大投资人的收益。但是现在实际还有三天左右的审核期，而且三天没有收益！

2.你我贷平台经常爆出一些新闻或公告，之前是招行托管，现在又和熊猫烟花，但都没有后文，之前预计的时间已经完全超出，也未见实质性进展

3.个人对平台这次拉人头活动很不喜欢，平台的推荐奖励0.5%或1%（金牌）作为日常活动一直持续下去就很好，没必要在搞一个重叠活动也是拉人头，这样给人体验感很差

来自@蓦然回首 的建议：
建议你我贷改变奖励办法：
1账户净资产每5万设一个等级
2累计投资每10设一个等级
3没有提现或少于一定比例的提现金额设一个特别奖
好处：
1新老成员一视同仁
2鼓励加大投资
3少提现
4堵住开小号的漏洞
5减少广告费用，毕竟现在大家对P2P的信任度低，广告不如老客户的口碑
6你我贷可以把精力放在贷款的审查上，保障资金安全不被骗等等

全部看完，作为新人觉得严总很靠谱，很朴实，没有花架子。
我对你我贷的信心增加了，这是一个真正在做事的团队。

首先非常赞同平台把净值贷降到50%，而且逾期还有罚息，看着那些黄牛负债率75%以上心里怕怕的。顺便提一点建议，就是在净值贷筛选的时候能支持多重复选排序。

来自@yf2101 的建议：

你我贷平台债权列表区的部分标的期限较长，等额还款。如果开发类似银行零存整取的投资品种，回款本息就可以直接投资，一来可以提高投资者的投资积极性，二来可以丰富平台的投资品种。

请问严总，与熊猫烟花的并购完成后，你我贷会更加安全吗？

严总，你好，请问熊猫收购你我贷，现在进展情况如何

议事厅的总裁在线贴还没出来，怕工作时间上不来，不等先这儿说了。

最关心的当然是和熊猫的合作了，根据公告，熊猫金控将接手嘉银金融手中你我贷和嘉银征信各自51%的股权。刚开始，都有点不相信，一个深耕行业多年、卓有成效、步步向上的企业，一个眼光颇巨、着眼长久的总裁，会将控股权拱手他人？还好，很快严总在接受采访时表示，此次合作“更多的是在市场良好的情况下为平台争取更多资源，以备不时之需。但即便是协议最后落地，你我贷网贷平台也不会让熊猫烟花控盘，未来会做更多的技术处理，通过其他法律框架限制熊猫烟花在你我贷的表决权。”算是打消了疑虑，毕竟个人不看好一个卖烟花的能独自做好互联网金融，看看银湖也不咋的。选择这个有金非贵的“土豪”，也许有更深的考虑。

我个人的理解和关心点（望指正和答复）：
（1）怎么做到49%的股权=不被控盘？我的理解技术处理是包括靠线下资源的掌控整合（这应该还在嘉银之下），这一点应该比银湖强很多是没有疑问的。
（2）上市公司更看重的远非你我贷的品牌，而是你我贷的软硬件资源和人脉，特别是人力资源。无论谁都要考虑如何保留保持这个优势，也许这也是严总可以笑看股权收购的一个原因吧。嘉银金融如果提前做好了这方面的准备，那么就拥有了这个核心凝聚力（比如嘉银的股权分配/激励）。
（3）目前还只是框架，具体细节还没落定，当中必有短期利益和长期利益的博弈和取舍，为了确保这份表决权，为了一众fans的持续利益，嘉银是否考虑过甚至可以牺牲一点短期利益？

小散一个，还是希望投资安心！

建议嘉财有道能用红包啊，严总，还有最后几天降息了，想投嘉财有道。。。。{:soso_e181:}

来自@sdxmk 的提问：
严总，建议技术部门开发适用于WINDOWS PHONE手机上的APP

@来自spearliang 的提问：
投你我贷不久，发现这里的论坛很活跃，管理层很花心思，不像有些平台论坛完全是死气沉沉的。但是提几个建议。知道你我贷最近发展势头很猛，注册人数和成交量都大幅增加，但是嘉利宝的投资期就明显延长了，是审核时间长了，还是怎么的？希望管理层有个答复。