欢迎查看第五期“总裁时间”在线交流实录！

你我贷论坛“总裁时间”前四期已圆满结束，现在迎来了第五期！
欢迎大家就自己感兴趣的话题与嘉银总裁严定贵先生进行在线交流，您的声音可以改变世界！

交流嘉宾 严定贵先生 你我贷总裁 论坛昵称：@david

期数：第五期 主题： “你我贷”P2P平台自2011年6月成立3年多以来，服务范围已覆盖了全国近30余个省的100多个城市，通过平台对接的资金深入到中国最广大的二三线城市、乡镇地区及农村，帮助了数十万急需融资发展的小微企业和个体工商从业者，通过信用申请获得融资借款，并于2012、2013、2014年连续三年荣获“上海中小企业融资服务优秀合作伙伴”称号。“你我贷”已发展成长为国内实力很强的P2P平台。 “你我贷”的发展离不开广大用户的信任与支持，为进一步加强沟通交流，嘉银总裁严定贵将在你我贷论坛在线解答网友疑问，听取网友意见建议。 规则：欢迎大家在此帖提问或发表建议，严定贵先生将会在2015年3月10日（周二）15:00—16:30（较之前预告提前了一个小时）做出解答或回应！为提高交流质量，请不要发布占座帖或其他无意义的水帖，谢谢大家配合。

本期“总裁时间”主要透露了以下内容：

　　关于用户回馈与交流：

　　2014年在增加新客户方面设计了很多激励，但是我们更应该留住老客户，在2015年，我们会增加客户分层~会加强和老客户的沟通。

　　关于转让标：

　　正在优化规则，早期可能会推出受让奖励，大概在0.5%左右，提高转让区的流动性和效率，同时增加筛选机制~现在的规则是提前三天进入转让区，受让成功是有保证的，交易规则也必须达到这样的流动性。

　　要用收益杠杆去搞活散标和转让标，未来嘉财的收益应该是最低的，但是流动性有保障，散标和转让标通过平台让渡一部份受益，让交易更加活跃~

　　嘉财利率会下调的（也不会太多），受让标会激励，流动性首先要考虑，还是希望通过收益杠杆调节供求，老客户是最宝贵的财富，我们会用心呵护。要用收益杠杆去搞活散标和转让标，未来嘉财的收益应该是最低的，但是流动性有保障，散标和转让标通过平台让渡一部份受益，让交易更加活跃~
  
　　关于风险备用金与信息披露：

　　新增了3000万的风险准备金，连同1季度至今的风险准备金余额2500万左右，1季度末（3月底）的风险准备金余额应该高于5500万，在一季报里体现，提供存款证明~

　　每月披露运营快报~

　　关于交易资金托管：

　　招商银行的资金托管项目正在设计测试，预计4月底发布。招行的托管是非常严格的，托管以后，甚至要求借款人和投资人在提现的时候，必须进行短信验证，客户的资金余额与招行的结存余额必须高度吻合~

　　关于提现：

　　除了节假日，我们的提现速度应该是很快的，早上上班我们一般先处理提现，除非下午4点以后第三方支付无法当天处理的提现。

　　关于借款人违约：

　　借款人违约数据我们已经按月报送给上海资信，目前已有200多家P2P平台给上海资信报送违约数据，上海资信是央行的全资子公司，未来肯定会将P2P征信数据纳入央行征信记录，对违约者构成压力的~

　　关于运营成本：

　　你我贷希望做一个专业化的公司，不会考虑跨行业，多业态的经营，希望把P2P业务做到最大，你我贷将通过优化管理去降低违约率和运营成本。

　　关于风控：

　　我们每一笔贷款都是我们自己的风控团队在受理，而且我们风控团队是于贷款团队的，直接汇报给我，职级最高，不受业绩要求的影响。

　　关于净值贷：

　　至于净值贷逾期，应该给投资人利息和罚息的。

来自@蓦然回首 的建议：

对比新老客户奖励：新客户有的奖励老客户毛都没有，老客户有的权利和奖励新客户都有。是不是代表你我贷不重视老客户，或者说你我贷准备捞一把就。。。。？要知道老客户是你我贷的基石，不管从稳定性，对你我贷利润的贡献，投资资金等等老客户都比新客户重要，你我贷投放多少广告费和奖励才拉来多少新客户多少投资金额？这些新客户有多少能成为老客户而不是捞一把就换平台？

因此应该加大对老客户的奖励，方法：
1、净资产每五万设一个等级；
2、累计投资金额每十万设一个等级；
3、没有提现或少提现设特别贡献奖，等等奖励。

我相信以你我贷高层的智慧可以看出这样做的好处：
1、有稳定客户群
2、老客户会加大投资，你我贷稳中有升的投资金额
3、客户少提现连利润都留下来再投资
4、有在别的平台资金贷会转到你我贷来。等等的好处。

而你我贷工作人员的精力可以转移到审查贷款客户的质量和信用，防止出现逾期或被骗，这样你我贷才能长久的运行。
跑一个老客户要拉多少新客户？

针对跑路平台你我贷有那些优势可以让投资者放心大胆加大投资？你广告在怎么吹不如投资者的口碑，所以你我贷应该走一条和别的平台不一样的路，别的平台在拉客户时，你我贷应该加大审查贷款客户资质，防止被骗，这样做即保证投资者资金安全何不是在保障你我贷的利润和口碑？也是对投资者负责任的体现。在资金安全的情况下，大家会把在别的平台资金转到你我贷来。

以上是个人意见，仅供参考。
走你我贷自己的路，让别的平台无路可走。

又想出来了一个，把嘉财有道到期退出的转让标相同的部分合并了吧。
可以尝试：合并成一个，规定多少份，一份多少钱。对应不同的转让人。数额大了以后，方便大家用券。{:soso_e129:}


这样转让标的个数少一点。一个标的数额能大一点，方便大家投标啊。

严总你好：
1、现在转让区标多可选择余地很大，我很高兴。但是希望在有足够转让标供投资者参与的情况下，保证转让人能尽快转让成功回款。
2、现在转让区标多，希望网站能优化筛选、过滤功能，方便投资者找到自己喜欢的标的。

1，标的信息太差了，，。。感觉介绍就是敷衍，很多都差不多，看了也是白看。
2，信用的标还是减少点吧，还是有抵押的好一点。中国人的信用太差了。

来自@幸福来敲门 的意见建议：
第一次接触网贷是陆金所，那时候的陆金所利率高，标难抢，需要竞价才能买到，转让速度飞快，可是好景不长，之后陆金所增加了自我定价转让，一夜之间转让标铺天盖地，本人在数次转让失败后，心灰意冷，从此不再投入陆金所，本息逐步搬家至你我贷。今天看到一堆转让标，心里还是比较担忧，如果不能保证投资客随存随取，相信很多人都会慢慢撤离，希望平台能重视这个问题.

还有一个建议。我发现投资嘉财有道，刚投进去的时候分配标和审核标都挺快的，但是第二个月复投明显感觉慢了。。。建议复投的标可以投资转让标呀，既解决了复投的问题，也解决了转让的问题，两全其美

来自@yshoffice 的建议

严总：
      你好
      我建议你我贷的账户名可以自己修改，目前用手机注册的，账户名都是随机分配的，而且是一个特别难记忆的名字，现在只能用手机号登陆，一旦换手机号且没有及时更新，就麻烦了。强烈要求用户名能改成自己喜欢的用户名或邮箱。特别是像支付宝一样改成邮箱最好，因为个人邮箱可能会跟随自己一辈子。谢谢

来自@zhanyuzhu 的意见建议：
你我贷最近发展较快，交易量猛增，贷款余额近30亿，但其风险备付金年报中披露只有1000多万，按坏账率1%都不够垫付的，其总裁去年11月就说增资风险备付金3000万，现在都3月了，还没见托管报告及增资行动，现在活动力度这么大，是不是资金困难，借新还旧？只是一些担心，希望你我贷发展的更好，更透明一些，早日出托管报告，不要只是口号。

严总你好，我提两个建议
1.建议你我贷的红包更加灵活，能合并、能赠送，也能增加坛友间的感情了
2.最近转让标猛增起来，我担心后期转让不出去怎么办？不知道面对这么多转让标，你我贷有什么解决对策

hello，:handshake年后网站没有针对老人的投资活动呢？特别期待中。。。

我想知道风险备用金是怎样积累的，是否有个达到坏账率什么比例的计划，另外是否有托管风险备用金。
对于目前转让区转让不通畅是怎么考虑的，有没有什么应对的计划。
建议增加短期标数量，盘活短期借贷和投资市场，估计已经在实施了。

1  2015年你我贷的主要任务和发展规划
2  利率的调整 如果降 会降到多少
3  有道大量标（3月，6月标）退出 如果没有那么多资金接手 能否保证投资者按时拿到回款
4  在你我贷有投资的客户希望能够借款更容易一些  本金担保不是净值的那种
5  老会员福利能够更好一些 与新会员区分开来 比如按进入你我贷投资时间长短之类
6  希望2016年不要再收到对联之类的礼品（个人意见）

你好，严总
现在转让标贵了一点吧，6个月的12个月的提前退出就收2%呀。小散民赚钱利息不容易，能便宜点吗