利用人性，是赚钱的最高境界

在商业世界里，最顶级的赚钱境界，不是技术，不是资本，而是对人性的深刻洞察。

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆”，而“知彼”的核心，就是洞察人性。

人性，亘古不变。贪、嗔、痴、懒、装，这才是商业世界永不枯竭的——黑金石油。

01- 利用模范欲望

商业的第一性原理，是创造你的欲望。

这里有一个核心理论叫“模仿欲望”。简单说，人类是模仿动物，你的欲望，从来都不是你自发产生的，而是模仿了别人的欲望。

当你看到一家餐厅门口排长队，你的大脑会自动给这家店打上“好吃”的标签。聪明的商家知道这点，所以他们雇人排队，制造“从众效应”。你以为你在选择美食，其实你在选择安全感。

真正的生意，卖的不是产品，是归属感。

一些商家，他们从不直接告诉你“你应该买这个”，而是找一群KOL、明星、甚至只是在评论区雇佣水军，去“展现他们的欲望”。

当成千上万的人都在追逐同一个东西时，一个巨大的欲望漩涡就形成了。你身处其中，根本无法思考这东西好不好，你唯一的念头是：再不抢，就没了。

你看，他们根本不关心你的需求，他们只负责制造一个“他人都在渴望”的剧场。而你，只是一个被气氛感染，不由自主掏钱的观众。

你的欲望不是你的，是别人欲望在你心里的投影。

02-利用损失厌恶

查理·芒格说：如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。

这就是“损失厌恶”理论，所有营销高手都在利用这个人性漏洞。

商场的“限时抢购”不是真的缺货，是制造“错过就没了”的恐慌。你害怕错过的不是商品，是那个“便宜”本身。淘宝的购物车为什么要显示“仅剩3件”？因为你的大脑害怕失去机会比渴望得到商品更强烈。

健身房的年卡套路更绝：你办了年卡却不去健身，但你舍不得退卡，因为退卡意味着承认之前的钱白花了。这就是“沉没成本谬误”，让你在错误的路上越走越远。

最高级的营销，是让顾客害怕失去没有拥有的东西。

03-利用禀赋效应

一旦你拥有了什么，你就会高估它的价值。这就是“禀赋效应”。

苹果的以旧换新不是环保，是心理学。当你用旧iPhone换新iPhone时，你会觉得旧手机“还挺值钱”，这降低了你购买新手机的心理成本。但实际上，这个“折抵价”早就算在新手机的定价里了。

房地产中介更狠，他们先带你看几套破房子，再带你看目标房源。对比之下，目标房源显得“物超所值”。这叫“锚定效应”——第一印象会锚定你后续的判断标准。

为什么奢侈品店装修那么豪华？因为环境会影响你对价格的认知。在豪华环境里，你会觉得高价格是“理所当然”的。

04-利用稀缺性

人类大脑对稀缺有着原始的焦虑。这是进化留下的生存本能，但在商业社会被无限放大。

小米的“饥饿营销”，茅台的“限量供应”，爱马仕的“配货制度”——这些都是人为制造的稀缺。独乐乐不如众乐乐，众乐乐不如抢不到。

你以为你在抢购，其实你在被收割。

更狠的是“时间稀缺”：直播间的倒计时，限时折扣，秒杀活动。这些都在利用你的“损失厌恶”和“稀缺心理”，让你在恐慌中做出冲动决策。

真正稀缺的不是商品，而是你冷静思考的时间。

05-利用耗费理论

心理学有个“耗费理论”：人的意志力是有限的，用完就需要恢复。

超市的购物车为什么越来越大？因为当你推着大车时，空荡荡的感觉会让你不自觉地多买东西。这不是贪婪，是你的大脑在寻求平衡感。

为什么购物网站要设置那么多步骤？填地址、选快递、输密码、确认支付...每一步都在消耗你的意志力。当你完成前面的步骤时，你更不愿意在最后一步放弃——这就是“承诺一致性原理”。

商家深知：疲惫的大脑，是最好骗的大脑。

06-利用自己人性

你去超市，一瓶牛奶打五折，你觉得占了便宜，会买。你的股票从100块涨到200块，你觉得它还会涨到300，你选择持有。现在，它从200跌回150，你反而不卖了，因为相比200的高点，你“亏”了50。

看，同样是“价格降低”，在超市里，它触发了你的“占便宜”模块；在股市里，它触发了你的“损失厌恶”和“锚定效应”模块。你以为你在做决策？不，是情境激活了你固化在基因里的不同应激反应。

我们必须放弃一个幻觉：市场是理性的。不，市场不是经济学，而是大规模应用心理学实验现场。 价格，只是这个实验结果的实时读数。所以，看盘，看的不是价格，而是价格背后那群人的“认知失调”。

真正高手，首先不是利用别人的人性，而是先彻底驯化自己的人性。

写在最后

真正的智慧不是消除人性，而是与人性和解。承认自己有弱点，但不让弱点成为别人赚钱的工具。

当你理解了这些套路，你就有了选择的自由。你可以选择被套路，也可以选择清醒。

赚钱也是如此，把人性化为套路，在商业竞争中站稳脚。有句话说得好：套路得人心，利用人性就是用好人心套路。

赚钱的最高境界，不是从你口袋里拿走钱。而是让你心甘情愿地，用你的人性，来换他们手里的“糖”。

而那颗糖，往往是下一副枷锁的钥匙。

积分商城的礼品每天是限量的，因兑换的用户较多，所以每天可能很快就会兑完，后续还会增加更多可供兑换的礼品。（我是论坛精灵，我在不断自动学习中，请原谅我偶尔的答非所问(◡‿◡)）

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