《青年报》整版报道你我贷创始人严定贵创业故事

　　近日，《青年报》专访你我贷创始人严定贵，专访报道于今天见报，报道从严总的创业故事着手，介绍了你我贷成立以来的点滴以及你我贷的企业理念与坚守，也讲述了严总个人的前瞻视角与创业胸怀，报道整版刊登在《青年报》“青商会”专刊版面。

　　报道标题：严定贵：能力要与创业方向匹配

　　报道链接：http://app.why.com.cn/epaper/qnb/html/2014-12/16/content_235759.htm?div=-1

原文如下：

严定贵：能力要与创业方向匹配

　　从IT工科男出身，到跨行业进军金融领域；从务实的技术员，到勇敢二度创业、追求创新的企业家，上海嘉银金融服务有限公司、“你我贷”创始人严定贵用自己的人生经历给我们讲述了一个“丈夫之志、能屈能伸”的励志故事。

　　嘉银金融在严定贵的带领下，现已成为新金融领域一家极具优势的创新型企业，整体业务规模稳居行业前列。成立三年多来，累计交易金额近40亿元，帮助几万家中小微企业解决了融资难题。2012年、2013年连续两年被上海市经信委评为上海中小企业融资服务优秀合作伙伴，受到上海市政府及各级主管部门的大力支持与表彰。

　　本版撰文 青年报记者 沈梦雪

　　青年报记者 常鑫 实习生 陆嘉辉 摄

　　能屈

　　首创失败潜心反思

　　严定贵是江苏人，毕业于西安电子科技大学，主修IT专业，在创业以前只是一名普通的潜心研究电子技术的工程师。随着几年的工作磨炼，他逐步奋斗上了公司副总的高薪职位，可就在巧遇了与自己志同道合的合伙人后，却怀揣着对IT行业的一腔热情，毅然辞去了工作，放弃安逸的生活，转而开始自己创业逐梦。

　　严定贵的第一次创业是延续自己的老本行，进入开发视频服务器应用领域，为期三年多。但遗憾的是，他的首度创业是以失败告终，而难能可贵的是，创业失败后，他并没有因此消沉，反而是重新回到职场，加盟了老牌信息安全企业北京天融信，负责浙江、江西市场的营销工作。

　　从老板又回到员工，这样的身份转换在严定贵看来并没有什么大不了的。在回忆起这段经历时，他甚至还依旧满怀感情：“在后来的工作期间里，我常常在反思总结那次失败的原因，最终归纳为三点：第一，我们太注重技术的开发，而忽略的了营销的重要性；第二，聚焦不够，什么业务都接，可什么都做不精深；第三，应用开发太多，成本走高，最终入不敷出。所以一家公司的稳定就在于生产、营销、技术几方面之间的平衡，为产品提供稳定的现金流。如果当时我能尽早弄明白这些，或许最后也能做得很好。”

　　能伸

　　发现新市场重新开始

　　在天融信工作了四年多后，严定贵对创业有了新的认识，而不甘心的他又再度寻找起新的创业方向，这时“P2P网贷”进入了他的视线。

　　P2P网贷是借贷与网络相结合的金融服务网站。借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现，它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起来的一种新的金融模式。在国内，最早的P2P网贷平台于2006年开始显露市场，但在其后的几年间，这样的网贷平台还依旧是凤毛麟角，鲜有创业者涉足其中。直到2010年，才开始陆续出现了一批试水者。但在国外，P2P的市场早已相对成熟稳定。

　　对于这个行业，严定贵看到了两点机会，“首先，中国经济正面临改革开放的过程，银行等传统金融机构垄断了绝大部分的信贷资源，但这类信贷资源对于中小企业融资的配置是极其不合理的。而在其他许多发展中国家里，对于小微企业信贷投放的政策趋于完善，并且已经有着许多年的历史。综合调研下来，我发现未来中国的小额金融市场与个人金融市场将会是一片蓝海，监管上对于P2P行业也一定会打开指导方向。其次，互联网在改变了商业以后，势必将改变金融，一定会成为既继商业以后的第二个热点。”

　　于是，2011年6月，“你我贷”P2P互联网投融资平台正式成立，为上海嘉银金融服务有限公司旗下主要品牌。严定贵带着新团队开始了再一次创业。

　　调整

　　二度创业严防覆辙

　　“你我贷”的成立并没有引进风投，全是由严定贵及合伙人自己凑钱作为自然人股东注册而成，这一次，他小心翼翼，时刻谨记上一次失败的要领，严防覆辙。

　　“当初在创立经营模式时，我们可以说就是摸着石头过河，一边走一边调整，但始终坚持不变的定位就是服务小微借贷。我们将借贷额度控制的很严格，平均在7万左右，最高也仅控制在30万左右。”严定贵说，三年多来也遇到过许多诱惑，比如房地产项目等大额融资需求，确实非常诱人，但最后还是没有涉足。“原因很简单，就是吸取上一次创业失败的教训，这一次我们要专注的将一个领域做精、做深。”

　　从一个IT技术员出身，跨行进入金融领域，严定贵坦言自己并非行家，另外P2P在国内又是一个全新的金融行业，并没有什么标准参考模式，因此在这三年中，“你我贷”也走过一些弯路。“我们主要采用线下找借款需求、线上匹配理财需求的经营方式，前期为了能获得更多的贷款客户业务，我们发展了一些代理商、加盟商，但随后出现了不少问题，为品牌及团队士气带来了很大的负面影响，这是一次失败的尝试。因此在去年全部停止合作，开始自己发展员工。”

　　在一次次的修正中，严定贵愈发清楚适合“你我贷”的发展模式，那就是彻底往互联网方向转型。“我们观察同行里的几家公司，大多以线下为主，但我们更希望轻装上阵，未来选择以纯线上为主。”

　　前行

　　看好市场稳步扩展

　　通过三年时间的打造，“你我贷”如今已经拥有了3000多名员工，在全国设了70家网点，总投放近40亿元，日均线上注册量达万人。总公司也从最初成立时的一间200平方米小屋子，一步步扩展至了如今的四层楼面。这样的发展速度在当下已进入发展快车道的P2P行业里其实并不算最快，但够稳，每一步进展都运筹帷幄。

　　发展至今，该平台还获得了多项行业殊荣，2012年公司被上海市经信委中小办评选为“上海中小企业融资服务优秀合作伙伴”，2013年，公司继续蝉联这一荣誉称号。2014年，公司获得2013中国“最佳小额信贷服务平台”奖、中国互联网协会AA级信用企业、2014最佳竞争力互联网金融机构等；另外，嘉银金融还是中国小额信贷联盟会员单位、中国小额信贷机构联席会理事单位、上海现代服务业联合会副会长单位以及上海市信息服务业行业协会理事单位等。

　　对于未来，严定贵也有着自己的坚持，他始终坚信，做一家合规企业一定会得到属于自己的那片蓝海。而最近国外最大的P2P借贷平台Lending Club已成功挂牌纽交所的消息，也令他感到一丝兴奋。“Lending Club的上市好比一个正面范本，给了我们更多信心，未来‘你我贷’也会计划引进战略投资，同时待监管落地后，将会向投资者披露更多公司信息，以后也不排除上市计划。当然，一切都要慢慢来，还需要一些时间。”

　　[记者手记]

　　丈夫之志 能屈能伸

　　“君子之心，可大可小；丈夫之志，能屈能伸。”这句话用来形容严定贵的创业胸怀再适合不过了。

　　失败是我们人生经历必不可少的一部分，而对于企业来讲更甚。谁说创业一定是一次成功的？唯有在经历过失败后，不退却、不放弃才是造就最终成功的奠基石。

　　在“你我贷”的办公新址里，严定贵向我讲述自身的创业故事时，散发出来的是无与伦比的谦逊与冷静，在面对那段失败史时，他格外坦然，因为在他看来，只有经历了那一段，才有了现在稳步发展的基础与要领。

　　风云变幻的创业路上，创造了多少人间奇迹，也记录着多少人的坎坷命运。有的人经历了一次失败，就从此一蹶不振，而有的人却潜心“低头”，重新学习、反思，为下一个机会做准备。其实，适时的低头，是成熟的标志，是一种取舍的智慧，是一种大智若愚的谦卑，更是一种走向成功的资格。

　　[寄语创业者]

　　创业要评估好自己能力与创业方向的匹配度；创业重视团队的建设、能力，释放团队潜能；控制好自己的现金流，把客户基数多做大，不要过早考虑盈利，稳扎稳打；最根本的还是要勤奋、坚持。

　　互联网思维说起来很容易，但实际操作非常难，每天都要做抉择，要学会取舍做减法，只有想清楚了哪些是不能做得，才能把资源真正集中到应该做得方面去。

互联网思维说起来很容易，但实际操作非常难，每天都要做抉择，要学会取舍做减法，只有想清楚了哪些是不能做得，才能把资源真正集中到应该做得方面去。

来看看。。。

通过三年时间的打造，“你我贷”如今已经拥有了3000多名员工，在全国设了70家网点，总投放近40亿元，日均线上注册量达万人。总公司也从最初成立时的一间200平方米小屋子，一步步扩展至了如今的四层楼面。这样的发展速度在当下已进入发展快车道的P2P行业里其实并不算最快，但够稳，每一步进展都运筹帷幄。

　嘉银金融在严定贵的带领下，现已成为新金融领域一家极具优势的创新型企业，整体业务规模稳居行业前列。成立三年多来，累计交易金额近40亿元，帮助几万家中小微企业解决了融资难题。2012年、2013年连续两年被上海市经信委评为上海中小企业融资服务优秀合作伙伴，受到上海市政府及各级主管部门的大力支持与表彰。

当初在创立经营模式时，我们可以说就是摸着石头过河，一边走一边调整，但始终坚持不变的定位就是服务小微借贷。我们将借贷额度控制的很严格，平均在7万左右，最高也仅控制在30万左右。”严定贵说，三年多来也遇到过许多诱惑，比如房地产项目等大额融资需求，确实非常诱人，但最后还是没有涉足。“原因很简单，就是吸取上一次创业失败的教训，这一次我们要专注的将一个领域做精、做深。”

　　从一个IT技术员出身，跨行进入金融领域，严定贵坦言自己并非行家，另外P2P在国内又是一个全新的金融行业，并没有什么标准参考模式，因此在这三年中，“你我贷”也走过一些弯路。“我们主要采用线下找借款需求、线上匹配理财需求的经营方式，前期为了能获得更多的贷款客户业务，我们发展了一些代理商、加盟商，但随后出现了不少问题，为品牌及团队士气带来了很大的负面影响，这是一次失败的尝试。因此在去年全部停止合作，开始自己发展员工。”

勇敢者，学习

看好市场稳步扩展

“你我贷”如今已经拥有了3000多名员工，在全国设了70家网点，总投放近40亿元，日均线上注册量达万人。

“Lending Club的上市好比一个正面范本，给了我们更多信心，未来‘你我贷’也会计划引进战略投资，同时待监管落地后，将会向投资者披露更多公司信息，以后也不排除上市计划。当然，一切都要慢慢来，还需要一些时间。”