房子有多难卖？小麦抵首付刚被叫停，西瓜换房又来了

房地产促销手段越来越魔幻。河南建业两楼盘“小麦大蒜抵首付”刚被叫停，新城控股旗下一项目又推出“西瓜换房”。

6月28日，新城控股位于南京江宁的“新城•云漾滨江”项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元/斤价格冲抵房款，活动时间自2022年6月28日至7月15日。

该楼盘置业顾问告诉记者，西瓜抵房款活动适用于所有销售房源，但目前还在推广阶段。“考虑到类似活动关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，因此具体如何实施，详细规则还有待进一步细化。”

“农产品购房活动由于话题性强，较容易吸引购房者注意力，开发商可借此增加客群关注度以提高项目销量。”中原地产高级研究经理卢文曦表示。

南京前述推出西瓜换房的项目，近一年销售价格经历了一定起伏和波动。

据房天下数据，新城•云漾滨江2021年4月销售均价1.88万元/平方米，2021年8月涨至1.92万元/平方米。但今年4月，该项目均价降至1.7万元/平方米，起售价则降至1.65万元/平方米。

新城控股在南京推出“西瓜换房”几日前，河南建业在商丘市民权县的河畔洋房、开封市杞县的建业城推出的“小麦大蒜抵首付”活动还未见到成效，便半途夭折。

据悉，建业这两个项目的促销活动，原计划在7月中旬结束，但成为市场焦点后被当地叫停。建业河畔洋房置业顾问告诉记者，活动期间前来咨询的人很多，但以小麦换房的成交量为零。

卢文曦指出，农作物抵房款活动虽然受关注度很高，有助于项目销售，但如果细节处理不到位或时机没有掌握好，很容易因各种原因被叫停，从而使项目陷入被动局面。

“西瓜换房与小麦大蒜抵首付，均为楼市下行过程中，项目销售业绩受到冲击而祭出的花式营销招数。此类活动的背后，折射出房企项目销售所面临的困境，以及市场行情的低迷。”卢文曦告诉记者。

值得一提的是，河南建业展开“小麦大蒜抵首付”活动的项目位于三四线城市；而新城控股推出“西瓜换房”活动的项目，位于热点二线城市南京。

从市场层面来看，近几个月以来南京频繁调整楼市政策，但市场仍在底部徘徊，还未真正回暖。

据克而瑞数据，南京5月商品住宅成交面积62万平方米，环比增长14%，同比降幅则达52%。累计情况来看，今年1-5月南京商品住宅成交面积357万平方米，同比下降39%。

亿翰智库首席研究员张化东指出，虽然南京近两个月对楼市政策多次做出调整，但今年市场形势复杂多变，面临不少新的问题。即使像南京这样的热点城市，楼市回稳也需要较长时间。

“从市场表现来看，南京新开盘项目整体表现较为平淡。5月新增供应主要集中在城南、城北、江宁、江北区域，这几个区域整体去化率仅12%。”克而瑞南京机构总经理赵静波表示。

卢文曦认为，正因为市场不好、房子难卖，开发商才会想出各种招式来促进销售。

“市场如果向上、项目不愁卖，开发商不会采取这类营销手段。鉴于当前市场仍处低迷期，即使没有小麦大蒜抵首付、西瓜换房，也可能有其它比较奇怪的招式被推出来，以吸引市场注意力。房企最终目的，意在达成销售业绩。”卢文曦补充道。

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