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“520”来袭!钻石行业减价促销,营销神话就此破灭?

你我财经   财务自由 楼主 2020-5-20 13:38:00 显示全部楼层 来自:上海
你我财经报道,今天是5月20日,因其谐音“我爱你”逐渐成为新晋情人节。在这一天,人们纷纷挑选礼品以表达爱意,而错过了农历新年和214情人节两大营销节点的商家们则借此提升销量,钻石品牌更是如此。

历年来,年初都是钻石销量的旺季。但受疫情影响,线下门店关停、消费需求锐减令比利时成品钻的出口量持续下跌,整个行业库存高企。不仅如此,随着相关知识的普及,似乎有越来越多的人意识到钻石并不是什么稀缺品,而是人类营销史上的传奇。

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  • 钻石稀缺珍贵?其实是一个世纪骗局
在1867年,当一个十几岁的孩子在南非奥林奇河发现一块22克拉钻石,随即引发了淘钻热,勘探者开始探索这个区域的冲积层,并在金伯利附近的土地和岩石中挖掘出了大量钻石。在十几年的时间里,南非产出的钻石比印度几个世纪产出的钻石还要多。

产量过剩导致立即拉低了钻石的价格。很快,一位头脑精明的英国人收购了南非的钻石开采业务,他旗下的戴比尔斯公司垄断了钻石供给,营造出了稀缺的假象。1938年,戴比尔斯公司又找到了纽约艾耶父子广告公司,策划了一场盛大的营销,以提升美国的钻石需求。
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于是,该广告公司以订婚戒指为中心,组织了一项灌输计划:“所有这些讲座都和订婚钻戒有关,它们在我们的顶级教育机构以集会、班会和非正式会议的形式被灌输给了数千名女生”。

“钻石恒久远,一颗永流传”这样的广告宣传活动非常有效,20世纪60年代以前,人们几乎没有听说过订婚钻戒,不到20年后,60%的日本新娘戴上了钻戒,中国超过30%的新娘戴上了钻戒。

不过,笑傲了数十年的戴比尔斯正在经历一场危机。数据指出,2019年,美国钻石销售额预计将下降2%,中国销售额将下降5%。钻石市场销售下降的速度似乎超过了供应下降的速度,使得戴比尔斯的业绩遭受重创。

该公司2019年业绩报道显示,全年盈利为5.58亿美元,同比下降逾50%,只有2014年创下的近期峰值18亿美元的不到三分之一,比2009年金融危机时更惨。

咨询公司贝恩表示:“由于全球钻石珠宝需求放缓、珠宝设计中钻石含量下降、主要零售商的库存优化,以及中游企业可用融资减少,到2019年底,预计抛光钻石销售将下降10%至15%”。

  • 钻石行业衰退,卖家减价促销
与此同时,人造钻石也在打破戴比尔斯的垄断。中科院宁波材料所就成功通过化学气相沉积技术,成功实现钻石原石的人工培育,目前正进入产能扩张阶段。数据显示,2016年人造钻石产量逼近200亿克拉,2018和2019年,实验室出品的人造钻石的产量增加了15%到20%,这类产品大部分来自中国。

为应对日渐扩大的行业危机,一直推崇天然钻石的戴比尔斯也改变立场,也于2018年宣布旗下新成立了人造钻石品牌“Lightbox”,并宣布将原钻价格下调约5%,同时减少未来两年的钻石开采。

钻石零售商潘多拉也在天猫520活动中推出了满“2999减900”的活动,借此提振销量。潘多拉CEO直言,“疫情期间,中国240家门店当中有70家根据规定停业,剩余的店铺绝大部分位于购物商场,客流几近为零,中国业务几乎处于静止状态,销售呈现前所未见的跌幅”。

但这样的减价活动对于商家来说依然有利可图。数据显示,钻石行业的平均利润在300%-400%之间,一些较为知名的品牌则要400%-500%。即便市场需求在下降,但截止2019年末,我国钻石行业零售总额超过6000亿元,2019年钻石占国内珠宝零售额的20%。

中国的千禧一代是消费钻石的主力军,她们拥有钻饰的比例高于年长一代,在各国千禧一代女性占钻石珠宝消费的比例中,中国以68%居首(2019年),远高于其他印度(47%)、 美国(41%)、日本(29%)。

看起来,钻石行业正面临危机,但在过去50年里,钻石市场只经历过4次衰退。与此同时,钻石原石产量增长了三倍,原石和抛光钻石价格分别上涨了450%和250%。事实上,只要中产阶级和购买力的持续增长,对于天然钻石的购买力就依旧存在。

你认为钻石是骗局吗?还会购买钻石吗?


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大神点评(155)

论坛精灵   社区管理 2020-5-20 13:38:02 显示全部楼层 来自:上海
平台活动是根据资产情况确定的,不同时段力度会不一样,活动成本也有严格的预算控制的。(我是论坛精灵,我在不断自动学习中,请原谅我偶尔的答非所问(◡‿◡))
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henglu   世界首富 2020-5-20 13:51:02 来自手机   显示全部楼层 来自:江苏
答案是选项1
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nwd24c73f3   金融大鳄 2020-5-20 13:55:47 来自手机   显示全部楼层 来自:新疆
不在乎这个。
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cuiying731   世界首富 2020-5-20 13:55:52 来自手机   显示全部楼层 来自:上海
无所谓。
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三江源   活跃之星 2020-5-20 14:04:06 来自手机   显示全部楼层 来自:青海西宁
不会买的。
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开心朋友   世界首富 2020-5-20 14:05:22 来自手机   显示全部楼层 来自:河北
不购买的
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nwd7pv29pk   世界首富 2020-5-20 14:06:16 来自手机   显示全部楼层 来自:上海
钻石行业
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幸福拥抱   世界首富 2020-5-20 14:10:03 来自手机   显示全部楼层 来自:
不会购买
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古法王   发帖之星 2020-5-20 14:12:02 来自手机   显示全部楼层 来自:上海
钻石商的机会
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