中小银行在信贷投放存在的主要问题

花之语 · 5 小时前

一宁观察 2025年10月30日

经济是肌体，金融是血脉；经济决定金融，金融促进经济，信贷投放与经济增长密切相关。作为服务县域经济的中小银行，应该认真分析信贷投放中存在的问题，而更好地致力于推动县域经济的复苏，同时实现银行更高质量发展。

中小银行在信贷投放存在的主要问题

1、与宏观政策联系不够紧密。在贯彻落实与省委经济工作文件精神方面，确实与大型银行有差距，如全面推动乡村振兴、重点产业、重点项目上，应受限于规模，大额授信难以介入，但是对宏观政策研究的不够透彻，对重点项目的上下游的调研不深，围绕重点项目、重点产业的供应链金融缺乏创新。

2、主动营销意识不够强烈。一是缺乏危机意识。部分员工还保留在传统的“坐商”理念和行为方式，缺乏“行商”的主动意识，变革精神不强，创新精神不强，危机意识缺失，致使流失优质客户；二是缺乏主动营销意识。没有主动拓展客户、维护客户、经营客户的意识，不能深度营销、交叉营销和整合营销。

3、信贷产品科技赋能不够深入。中小银行科技创新方面与大型银行相比，没有成本优势，规模效益优势，导致科技产品一是创新慢，大型银行运用科技能力与产品，吃了普惠客户的蛋糕，市场进一步被蚕食。二是应用慢。线上营销意识不够积极，运用不足，依然用老思想，才办法，用人力资源在开发市场，效率低，成本高。

4、基础走访维护不够扎实。针对目标任务，往往只关注在结果上，导致客户维护缺失，主要体现在：一是客户关系短期化。尽管一直倡导外拓营销，费尽心思获客，但是对客户缺乏更深的挖掘和维护，缺乏科学性有效管理，存在客户短期化的弊病；二是市场细分不到位。没有健全的市场调研、客户分析组织体系和信息网络，没有完整形成客户关系价值体系，缺少定位，导致客户维护不到位。

中小银行要切实加大信贷投放助力县域经济复苏中小银行要重心下沉，按照“序时、均衡、全面、合规”的总基调，坚持服务县域、支农支小，坚持创新驱动引领高质量发展，加强和改进县域金融供给，围绕国家重点项目，新兴产业链、循环经济、乡村振兴等重点领域和薄弱环节开展信贷投放工作。
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经济是肌体，金融是血脉；经济决定金融，金融促进经济，信贷投放与经济增长密切相关

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