中小银行“扎堆”理财代销赛道，背后面临多重挑战

花之语 · 5 小时前

新快报09月19日

近期，在理财子公司新增的代销合作机构中，城商行、农商行、农信社等中小银行的身影频现。分析指出，中小银行通过代销合作切入财富管理赛道已成共识，不过“代销新规”即将落地，其代销理财面临多重挑战。

新快报报道，招银理财近日发布公告称，公司9月10日与广州银行签署了银行理财产品代理销售协议。记者注意到，这是招银理财今年7月以来新增的第三家理财产品代销合作机构，另外两家分别为上海农商行、福建海峡银行。

中银理财同样动作频频，7月以来与内蒙古银行、甘肃银行、广西北部湾银行签订理财产品代销合作协议，6月还新增福建农信30家机构为理财产品代销合作机构。

从银行的视角来看，福建海峡银行今年以来共与3家理财子公司达成代销合作协议，包括苏银理财、渤海理财等。数据显示，截至今年6月末，常熟银行代销理财规模72.77亿元，较去年年末增加46.9%。

华宝证券研报指出，这一现象的背后，是区域性中小银行当前所面临的多重经营压力：净息差持续收窄、自营投资收益空间受限，以及中收缺口不断扩大。

与此同时，理财业务监管趋严、理财子公司牌照审批放缓，进一步限制了中小银行自主开展理财业务的空间。在此背景下，拓展理财代销业务成为其优化收入结构、实现战略转型的重要突破口。通过代销合作切入财富管理赛道，中小银行得以逐步践行“轻资本、轻资产”的运营模式，这一路径的战略必要性已在行业中达成共识。

据了解，《商业银行代理销售业务管理办法》自2025年10月1日起施行，其中对代销理财业务的信息披露、销售匹配、风险提示等环节提出新要求。中小银行在合规管理、客户管理及风险控制等方面面临压力。中小银行代销理财的挑战不止于此。普益标准指出，总体来看，中小行代销业务有望对业绩起到支撑作用。

在理财市场波动下，中小银行代销面临多重困境，一是大型银行和全国性股份制银行在理财市场占据主导地位，中小银行在品牌、客户基础等方面处于劣势；二是市场上理财产品同质化现象较为严重，中小银行在代销时难以提供具有竞争力的产品；三是中小银行在风险控制和投研能力上相对薄弱，且在理财业务的专业人才和技术支持上较为欠缺，对业务拓展造成一定影响。

YaQin · 5 小时前

中小银行

鱼羊鲜 · 5 小时前

中小银行“扎堆”理财代销赛道

yuedi259 · 5 小时前

中小银行

花之语 · 4 小时前

背后面临多重挑战

喜大普奔 · 3 小时前

面临多重挑战

开心星开 · 3 小时前

多重挑战

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