每日故事1229

小笨 · 2023-12-29 13:54:30

某一个地区，有两个报童在卖童一份报纸。二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。

为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场，我发的越多，你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。

第二，，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给。文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸，还是自己潜在的客户。

［成功解读］

小小的一个卖报纸生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是永远学不完的书。任何时候，只要有自己的想法，就产生有独特的创意，就会有与众不同的收获。

nwdve3mlw · 2023-12-29 13:54:49

了解一下

绿茶飘香 · 2023-12-29 14:00:13

生意经是永远学不完的书

nwd7p7ryuk · 2023-12-29 14:01:03

每日故事

nwd7pnfaff · 2023-12-29 14:02:14

哲理小故事

行云流水 · 2023-12-29 14:03:25

谢谢分享

nwdvnvly9 · 2023-12-29 14:13:12

谢谢分享

nwd3h3yfs · 2023-12-29 14:15:29

每日故事

迎风飘扬 · 2023-12-29 14:15:50

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心情2018 · 2023-12-29 14:18:06

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