执行副总裁张光林：简单+努力就是最美好的准则

小乔 · 2014-8-25 09:49:30

　　他是资深职业管理人，曾任职于国内第二大电脑企业同创集团高级营销经理、江苏恒宝股份有限公司营销副总经理。他也曾是国内IT高端媒体CBI资深记者，热爱中国古典文化。而今，在嘉银金融公司的发展中，他带领相关部门屡开直销先河、刷新诸多的业内纪录，为嘉银金融在全国的发展贡献了伟大的智慧。本期的《走近你我》，让我们一起了解执行副总裁——张光林的多面人生。

　　小编：张总您好，很感谢您百忙中抽出时间接受我的访问。我知道您之前曾是国内IT高端媒体CBI资深记者，我是学文的，所以今天我是带着学习的心来对您访问的。

　　张光林：不敢不敢，大家一起交流。

　　小编：之前听很多嘉银的小伙伴们说，您比较偏爱老庄之道，在我看来，崇尚孔孟的人生活中更儒雅重礼数，而喜好老庄哲学的人精神上更洒脱和不羁，不知道您生活中是否是崇尚一种返璞归真的质朴生活的洒脱之人？

　　张光林：哈哈，的确是这样。但其实我对于孔孟之道，包括四书五经都有非常大的兴趣，儒家是一种“入世”的哲学观点，它鼓励世人积极向上地去主动解决社会矛盾、思考社会问题并积极行动，参与改变。至于道家，分为两派，《道德经》和《南华经：庄子》本身的风格又有区别。老子的《道德经》精髓是“无为而有为”：表面上他宣扬一种“无为”，但其实我们都知道他最终的目的还是“有为”，是一种“大智若愚”，以“致弱”最终达到“至强”的目的。而《南华经：庄子》宣扬的是一种“无为而无为”，真正的是一种“出世”，崇尚的是一种洒脱和自在。

　　而我本人，随着年龄的不断增大，确实越来越崇尚一种自由简单、田园式的返璞归真的洒脱生活。

　　小编：那您平时休闲的话，一般会选择什么形式？

　　张光林：也是非常非常简单，比如周末散步和跑步，我认为简单就是最美好的。

　　小编：会和大自然接触的比较多么？

　　张光林：是的，有机会去爬山和面对大海的时候，那种感觉让人心旷神怡。目前，我们都处于钢筋水泥之中，加上平时工作太忙碌了，实在无法做到真正的洒脱，旅游的机会也很少，但是我的心一直在旅行的路上。（笑）

　　小编：平日里，我们总是看到您十分忙碌，您能谈谈您的日常工作包括哪些方面？

　　张光林：目前我主要管理业务端。主要是营销的PDCA管理循环：计划、执行、检查、处理，再计划、执行、检查、处理循环往复，是一个全面质量管理活动的全部过程。众所周知，市场营销的工作是一个反复完成指标的过程，而我每天都需要和各个部门协调沟通、并且检查业务部门各块计划的执行情况。通俗地讲，我们每一个目标的达成都需要被分拆到各个细节。举个例子，我们贷款端首先接到一个具体的指标，那我们就需要根据各种审核的标准，分配到每个分公司，最后到每个业务员每人每天，这是一个比例关系。那我就需要每天检查各个大区、各个分公司甚至经理主管和业务员的工作进度。我们的业务员，每天都需要拜访一定数量的客户，才能实现一个转化率，这个和互联网线上的流量同理。

　　小编：所以说，是一种全局化的把控？

　　张：对的。

　　小编：据我了解，您长期从事市场营销和企业管理相关的工作，拥有多年的IT和金融行业从业背景，现在在嘉银担任执行副总裁，日常工作中重要的一部分就是市场营销，那您能谈谈作为“新贵”行业——互联网金融P2P的市场营销和传统意义上的市场营销有什么不同？

　　张光林：区别很大。传统的营销相对来说就是完成一个简单的商业模型，是一个产品的买卖或者项目的完成，比如食品，销售人员将物品卖出，营销的过程就结束了。但是P2P这个行业有一个闭环的业务流程，信息中介的职能，它需要帮投资人找到借款人帮他们“牵线搭桥”实现借贷，并且还需要在借款到期后，帮助投资人把钱“追回来”。

　　此外，P2P互联网借贷的周期更长，短则3—6个月，长则36个月，这样整个营销的周期就会拉的很长，这点完全有别于传统市场营销中，将产品售出即可的简单模式。

　　并且在这个较长营销周期里，不可控的因素也很多，这不光光是营销，还涉及到信审的问题，在P2P行业中营销和风控密不可分，P2P的营销人员的日常工作中，要寻找新的客户的同时，也要参与执行实地征信，将最终的征信结果提交给风控部门做进一步的深入审核。然后回过头来，如果客户出现逾期情况，营销人员也要参与执行催收。

　　所以总的来说，P2P行业的市场营销和传统行业的市场营销还是有着很大的区别。

　　小编：作为管理者，您崇尚哪种管理风格？

　　张光林：我这个人性格比较温和一些，所以早期我一直都是崇尚“以人为本”的人文关怀式的管理风格，但是目前已经根据实际情况在不断地做出一些调整。

　　在P2P行业，由于本身就是一个比较新的行业，加上竞争激烈、行业监管缺失下整体还未形成一个规范化的监管模式，从业人员的素质参差不齐，这样的情况下，我在不断反思和调整，也有周围友人劝诫我“慈不带兵”，我现在已经意识到“从严治军”才能更好地打造精英化、规范化的营销团队。但是我的本意还是“以人为本”。（笑）

　　小编：现在正是毕业季，您作为一名企业的高级管理人，有什么想对毕业生说的？

　　张光林：总的来说，P2P这个行业在当下看来是一个朝阳产业，它虽然是互联网金融，但是核心还是金融属性，并且兼具互联网的特性，就收入水平上看相比于其他行业更为丰厚，加上从业的门槛不会很高，对于应届生，可以说是“前途”和“钱途”兼具的绝好机会。

　　但是，必须要说的是，任何一个毕业生都必须努力奋斗，因为我觉得机会都是通过努力得来的，成功也是通过拼搏取得的。就算你身处朝阳行业，也是一样的。

　　小编：看来张总真的很看重“努力”这个特质，那对于应届生的别的要求会有限制么？比如名校、取得哪些证书、在校期间获得过哪些荣誉等？

　　张光林：我对于每一个毕业生都一视同仁，名校、在校荣誉这些的确能说明这个毕业生的一些优势，比如名校的毕业生可能在学习力、专业功底上会略胜人一筹，但是说到底，在我看来，任何一个努力的人，都有着更大的成功可能性。我们也看到很多成功人士都没有华丽的简历和背景，但是他们的的确确通过自己的努力成功了，最典型的例子就是马云。

　　小编：好的，那本期对于张总的采访就是到此结束了，再次感谢张总接受我们的采访。

　　从张总的生活理念、工作态度到管理风格，乃至最后对于毕业生的寄语，都让我们看到了一个崇尚简单、向往自由洒脱、充满人文关怀的多元化企业管理者的多元化形象。同时我们也希望，不光是毕业生，每一个嘉银的小伙伴都能努力地过好每一天！

shanshui · 2014-8-25 09:51:05

简单+努力就是最美好的准则

开心理财 · 2014-8-25 10:00:31

简单+努力就是最美好的准则

开心理财 · 2014-8-25 10:00:48

简单+努力就是最美好的准则

小宇宙 · 2014-8-25 10:01:06

路过看看

叽里咕噜 · 2014-8-25 10:09:49

支持你我贷

右脚从良 · 2014-8-25 10:28:19

学习了解。

叽里咕噜 · 2014-8-25 10:31:42

好像很厉害的样子

海鸥 · 2014-8-25 10:55:30

支持希望你我贷越来越好

Ennis · 2014-8-25 15:12:10

简单+努力就是最美好的准则

执行副总裁张光林：简单+努力就是最美好的准则

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