[已解决]线上直播卖货平台，价格是由货主决定，还是由平台主播决定？由主 ...

线上直播卖货平台中，商品价格通常由‌货主（商家）‌决定，主播主要负责通过直播带货影响销量，但部分平台会收取佣金。若主播自行决定价格，可能涉及违规行为。 ‌

价格决定权归属

商家作为商品提供方，拥有定价权。主播通过直播推广商品时，通常需与商家协商商品价格、促销策略等，但最终售价仍由商家确定。 ‌

主播的角色与收费模式

‌佣金制‌：主播按销售额的一定比例（如20%）收取佣金，实际成交价仍由商家设定。 ‌

‌坑位费+佣金‌：商家需支付固定坑位费（如500元）并给予主播销售提成，但价格调整权仍在商家。 ‌

直播卖货

在直播卖货中，商品定价权的分配呈现动态博弈状态，主要呈现以下特征：

‌一、定价权的主导方取决于品牌与主播的议价能力‌

品牌方通常掌握基础定价权，但会根据主播流量和合作模式调整让利幅度。头部主播凭借流量优势能获得更大议价空间，尤其对中小品牌或新品推广需求强烈的商家‌。

美妆、服饰等高毛利品类中，主播议价权更显著；垂直领域或标品则更倾向品牌方统一控价‌。

部分品牌为获取超头部主播的"品牌认证"效应，甚至接受短期亏损，后续通过腰部主播回收成本‌。

‌二、价格形成机制的本质

1、本质是渠道成本再分配：相比传统线下渠道的层层加价，直播通过压缩流通环节降低成本，但将部分利润转化为主播佣金和坑位费‌。

2、存在"低价+高佣金"矛盾：头部主播要求最低价的同时收取20%左右佣金，可能导致商家通过降低质量维持利润‌。

‌三、商业合理性与潜在问题‌

市场行为层面属正常现象，流量变现符合商业逻辑‌。但需警惕主播利用垄断地位强迫商家突破成本底线‌还有信息不对称导致选品失败率升高，间接影响定价合理性‌。

线上直播卖货平台的价格通常不是单纯由货主或主播决定，而是双方博弈的结果。具体情况如下：

• 货主主导定价：大品牌通常有明确的市场定位和价格策略，会根据自身成本、品牌形象等因素确定产品价格，对价格有较强的主导权。腰部主播小董表示，在一些较为垂直的领域，品牌方往往会“明码标价”，对不同渠道给出同样的供货价。

• 主播影响定价：对于想要打开新品销路的商家或小众品牌，定价话语权更多掌握在直播团队手中。头部主播流量大，能带来大量销量，在与品牌方议价时更有优势，可要求品牌方降低价格或加大组合优惠。此外，主播对产品的偏好程度也会影响定价，若预测新品牌会受追捧，可能会松动对最低价的要求，以高坑位费加低佣金的形式推介。

由主播决定价格在一定程度上是正常的，但也受到诸多限制。主播具有议价能力，可通过与品牌方协商争取更优惠价格，以吸引消费者购买，提升销量和自身影响力。不过，主播定价需遵循相关法律法规，不能进行亏本售卖、哄抬价格、虚假宣传等扰乱市场秩序的行为