你我贷论坛“总裁时间”第四期在线交流实录！

你我贷论坛“总裁时间”前三期已圆满结束，现在迎来了第四期！

欢迎大家积极提问或发表建议！您的声音可以改变世界！

交流嘉宾 严定贵先生 你我贷总裁 论坛昵称：@david

期数：第四期 主题： “你我贷”P2P平台自2011年6月成立3年多以来，服务范围已覆盖了全国近30余个省的100多个城市，通过平台对接的资金深入到中国最广大的二三线城市、乡镇地区及农村，帮助了数十万急需融资发展的小微企业和个体工商从业者，通过信用申请获得融资借款，并于2012、2013连续两年荣获“上海中小企业融资服务优秀合作伙伴”称号。“你我贷”已发展成长为国内实力很强的P2P平台。 “你我贷”的发展离不开广大用户的信任与支持，为进一步加强沟通交流，嘉银总裁严定贵将在你我贷论坛在线解答网友疑问，听取网友意见建议。 规则：欢迎大家在此帖提问或发表建议，严定贵先生将会在2014年12月31日（周三）16:00—17:30做出解答或回应！为提高交流质量，请不要发布占座帖或其他无意义的水帖，谢谢大家配合。

你我贷“总裁时间”第四期在线交流要点汇总

一、关于平台对接货币基金
估计元月20号上线

二、关于资金全托管及风险备用金的使用等
关于资金托管，目前跟招商银行在走流程了，估计要元月份能上线，有些慢。
年报会增加风险备用金的存款证明，会披露更多的经营数据。

三、关于平台活动
首投奖励规则有更新，明天（元旦）上线，有侧重了。
元月份有针对老客户的活动，大家期待啊。
明年3月份会加强促销 。
促销是季节性的，也纳入广告预算的，不影响平台稳定运营。

四、平台投资相关
投资未来可能要排队的（现在已经有排队的了）~但是我们会尽快引进货币基金等产品，让大家有更多的收益。
未来会控制嘉财有道的短期标。
我们净值贷是需要更新规则了~
针对有意思，有创新的建议产品部门研究一下，看能不能更有效率。
嘉财是100%匹配给借款人的，没有资金池。
14年没有做散标的促销，15年要做。
会继续完善优化账户中心。
加强网站维护。

五、关于你我贷的线下运营
71家分公司，3000多名一线销售人员，2015年我们不会再增加更多的外部网点，希望通过互联网运营，提升外延式增长。
15年会加大技术和风控能力输出。

六、关于平台盈利情况
今年肯定是盈利的，要财务部做好决算，年报会增加披露相关内容。

七、关于融资和风投
融资是我们15年的重要任务。
融资也是需要选择的，我们不只看重钱，还要看到钱背后的意图，希望这个意图对企业成长有利。
向投资者开放认股权，这个真心没想过，我觉得在IPO之前，向特定的群体开放认股权确实是一种激励，但是我没想明白，不好表态，不能误导大家。
跟风投谈的进展还没有结果呢。

八、关于2015年公司策略/计划
优化管理\适度创新\获取资源。

说得好不如做的好，做的好不如增加透明度好，解决好信息披露问题，决定我们的生存和发展。

创新还是要围绕客户的需求，围绕客户体验\优化风控\优化管理展开，很多模式创新实际上在挑战监管底线，是比较危险的，我觉得在模式上，还是守拙一些好。

建立信任有两种办法，一种是拼命给自己贴金，一种是不断给别人创造价值，第一种比较快，后一种比较持久，我们做后者~

融资是我们15年的重要任务。

九、关于行业当前形势
信贷这个行业的竞争是没有烟火的，需求感觉总是很旺盛，失败的原因不会是无法获取客户，而是获取了太多的客户，太多的劣质客户，对投资人来说，风险可能在两头，一种是刚上线的，不具备风险识别能力，另一种可能是挺具规模的，收益不再能够覆盖风险，这两种企业会退出市场，会造成不少投资者损失。

行业监管对规范的公司来说是好事。

感谢 @来了就好好玩 收集整理！

请问严总，你我贷跟货币基金有对接吗？进展如何了？能透露一下吗？

来自@路口离开哦 的建议
净值贷改革建议过多的净值贷浪费了平台的版面资源，
交易的不活跃影响了净值贷的效率，
不智能的自动投标导致资金误投，
是时候改革了。
改革思路1:排队法，以利率排队，利率相同的按发布时间顺序排队，
排队后面的先不予显示投标，当排队靠前的投完后，后面的再显示
改革思路2：竞价制，参考股市交易，平台每天发布统一天数到期的净值贷，
借贷用户以7%-12%的利率竞标（管理费照收），投资用户以12%—7%的利率竞标，
按最大成交量价格成交。

我就想问说好的12月3000万风险备用金在哪呢？还有与银行托管谈的咋样了？傍干爹有戏没？

严总，您好：

1，上次说的12月底实现资金全托管，现在已经月底了，不知道进展如何？

2， 上次说的近期会披露相关营收数据，年报会披露吗？

3， 三个月季季丰2个月后会面临每天转让500多万，如果2天的转让期无法成功转让，而导致投资人不得不长期持有，或最后不得不打折转让，假如出现类似情况，公司如何善后？

谢谢！

严总你好：
        最近出现大量12%的净值贷，平台以提高管理费抑制。这样客观上增加了投资人的退出成本，本人认为净值贷利率的失控与首投活动直接相关，增加净值贷管理费不妥。
        今后如果有如此大活动时，应该效法双11的年化制返现，即投12月的嘉财2w返1000，但投季季丰的要投8w才返1000.或者对享受1000返现活动新人至少3月内不可发净值贷取现，让薅羊毛的增加时间成本，吸引住更多的长线投资人加入。

来自@诸葛不亮 的提问：
严总：我觉得平台应该开源节流，一味的让利于民不是长久之事。所以我更希望看到平台盈利的消息。

@来了就好好玩 的提问：

关注P2P,关注你我贷 很久了，视频、专题、回帖.....，虽然了解远还不够，但有种直觉：严总是个深谋远虑的企业家，嘉银也是个着眼长期发展的公司。正是由于相信你我贷是个有理想、有抱负的平台，我选择了这个平台，相信不少人有同样的想法。

其实P2P平台外表光鲜，生存环境却可以说比较恶劣。这从我几次推广P2P失败的案例可见一斑。大部分国人对此还是敬畏三分，更何况媒体时不时的负面报道更是给P2P贴上了不良标签。但新生事物总是从一堆杂草中成长、壮大继而蔚然成林。谁坚持的久，谁才能突破阴影，最终笑面阳光！

相信你我贷也早已注意到了年末出现的P2P平台两级分化加剧的现象：

一方面，不具备担保风控能力的平台正面临淘汰,今年内问题平台共288家,而仅12月即有47家P2P平台因提现困难以及诈骗出现跑路;

另一方面，具有公信力的平台亦脱颖而出,今年已有至少27家P2P网贷平台完成A轮或B轮融资,规模均从千万元人民币到上亿美元不等,特别是举世瞩目的LedigClub上市受捧、陆金所引入大摩传递出分拆上市的信号等,预示着P2P正规军强大的生命力和广阔的发展前景。

年关之前，你我贷平台是否能就平台当下对行业形势、企业当前线下运作情况、明年发展策略等对大家做一简要介绍？

个人觉得，不断翻新的”新人“活动对企业发展壮大确有必要，同时定期的对自身做一些总结、对来年做一些切实计划，则何尝不是一次挽留”老人”、巩固业绩的“peer to peer”活动呢？

争取“新人”，留着“老人”，是P2P平台永恒不变的主题之一，也是挺过风浪、笑到最后的最有力保障吧！

严总，最近复投不给力啊:(要加油啊

发现嘉财小秘书只能选一个产品，我要想同时投4个产品呢，就很麻烦，不知道怎么解决？

为什么要在这一天呢 2014的最后一天

来自@wgc977 的提问：
净值标能否在超过80%后就可提前结标，管理费用仍按全额收取，如此平台费用没有损失，也减少了流标，因为有些标的在最后时间里已经很接近满标了，流标对借贷双方都是不利的。一方面资金站岗，一方面贷款需求没有满足。

来自@yjh660403 的提问：
福建省仙游县是全国闻名的红木生产基地，大小企业和个体户占全县总户数大约60%以上，大部分都需要周转资金和资金投资，仙游县是P2P战略平台，希望你我贷能为莆田市仙游县地区架接P2P平台，互益互利前景将是无可限量。

严总觉得首投返现的活动怎么样？会影响平台安全吗？看论坛上很多人在讨论这个问题。

明年你我贷降息，大概降到多少？