突破框架效应，打造强者思维

无懈可击 · 2024-4-18 11:00:52

01、什么是框架效应？1981 年丹尼尔.卡尼曼做了一个有趣的实验，假设医生正在应对一种罕见的疾病，它可能会导致 600 名病人全部死亡，医生提供了两种治疗方案供病人选择：方案 A：可以让 200 人痊愈方案 B：会有 30% 的概率 600 人痊愈，70% 的概率全部死亡结果大部分病人选择了方案 A后来，他换了一种表述方式：方案 A：会有 400 人死亡方案 B：会有 30% 的概率无人死亡，70% 的概率 600 人死亡结果大部分人选了 B卡尼曼和德沃斯基发现，人会根据相同事实的不同描述而产生完全不同的决策。如果正面表达多，人会选择保守，小富即安。如果负面表达多一些，人会选择冒险，这就是框架效应。

02、部分事实，不是事实。

框架效应会导致受众产生认知偏差和选择偏好。框架效应产生影响的原因主要基于两点：第一，经济学的基础认为人都是理性的，但人的选择往往是非理性的，这由人类天生特质决定的，本文不展开说明。另一个客观因素，是信息传递的有限性，这是本文要说明的重点。

我们总需要通过各种各样的信息来了解一个事实，而信息是基于事实加工后的产物，在传达过程中，事实往往会被筛选加工，导致我们最终得到的事实非常有限。

这种筛选一般有 3 层：

第一层，客观的传达有限，比如一些细节和稍纵即逝的事实，没有被保留和记录，也就无法传播出去。

第二层，主观观察有限，比如观测手段粗糙，角度单一，获取事实就不充分。

第三层，表达描述有限，比如传递者的态度、语言文化不同，会让加工后的信息变得不纯粹，而只要加上表述者的立场和意图，就可以制造出对自己有利的框架效应。信息传递者可以抹去一些客观事实，让事实表露不全，可以限制一些途径，让观测角度变得单一，在转述过程中加上个人的感情，让客观信息不纯粹。在营销中，商家经常利用框架效应影响消费者决策。比如，强调产品的品质优势，弱化价格短板，促使消费者下单。

合作者可以描述更多有利的前景和收益，不提风险和不确定性。促使合作的达成。

传播者可以把有利信息保留下来，掩盖部分细节，形成对其有利的舆论风向。

信息是对事实的描述。部分信息是对部分事实的描述，而部分事实并非事实，这就是我们经常看到的断章取义，或者歪曲事实，比如过年时候发生的「徐老太奔驰车加三儿事件」。

如果判断依托于部分事实，则必然造成对事实本身的认知偏误，加上传播者的恶意引导，就会发生这种全网被耍猴，不断反转的故事。

03 、如何跳出框架效应的影响。

既然框架效应源于信息的局限，只要避免信息受限就行了。

比如，在购物前，货比三家，对比其他竞品信息，这样发现一些原来没有了解到的信息，就相当于组合多个框架为一个更大的框架。

比如，在合作前，了解业内口碑，发现更多不被提及的潜在风险。

比如，看网上的爆料，最好让**飞一会，等真相补全后再下定论，再发出自己的声音。有人担心，框架无处不在，很多事实的全貌很难得到，我们是不是永远无法逃离框架？确实如此，所有人都无法逃离框架，但可以换一个框架，在另一个框架下重新选择。

回到开篇的那个实验，如果我们听到 AB 两个方案的时候，应该试着自己换个说法再描述一次，再做选择看看，你就知道自己是否被框架所影响了。多个框架的组合，最终可以最大化补全事实全貌，揭晓真相。这就是强者每天在做的，是强者思维。

w7kk37vchhhl · 2024-4-18 11:01:56

强者思维

nwd334tu3 · 2024-4-18 11:09:50

打造强者思维

nwd7pucuv7 · 2024-4-18 11:11:14

打造强者思维

nwd3u4747 · 2024-4-18 13:23:29

了解一下

高通LTE技术 · 2024-4-18 14:50:19

了解框架效应

浅浅一笑 · 2024-4-18 16:42:49

谢谢分享

开心星开 · 2024-4-18 17:35:49

强者思维

突破框架效应，打造强者思维

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