财富锦囊视频：《需求唤醒》读书分享

你知道那些厉害的购物主播都是怎么套路你的吗？今天分享的这本书帮你揭秘销售主播的成交秘籍

大家好，今天跟大家分享的这本书叫做《需求唤醒》。这本书的作者奥伦·克拉夫，硅谷成交大师，揭秘互联网时代，如何轻松与他人达成交易或合作，获得他人的认可。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。

书中给出了６个步骤。

第一个步骤就是学会利用圈子。

在这一步中，我们学会对待不同圈层的人，因为不同的圈子对待信息的态度和行为方式是不同的。通过巧妙地使用“身份暗语”，我们可以迅速建立与交易对方的身份对齐，让对方更认真对待我们的想法。

第二个步骤是加载确定性。

在信息爆炸的时代，确定性对于交易至关重要。我们需要让对方在短时间内对我们的专业性有充分信任。通过使用“闪现专业才能”技巧，我们能够迅速填平不确定性鸿沟，让交易对方更愿意深入了解和参与我们的想法。

第三个步骤是利用预设信息。

利用预设信息的关键在于利用大脑的优先级信息通道，通过短时间内传递核心概要，让对方迅速理解交易内容。作者建议关注信息接收器的３类优先级通道，即危险信息、丰厚回报和平等公正，以快速植入关键信息，引导对方更快地理解和认同你的观点。

第四个步骤是利用“常规”的力量。

在这一步中，我们要注意平衡新奇和常规。人们喜欢新奇，但过于新奇又会让他们感到不安。通过巧妙地将新奇点打包到一个常规的框架中，我们可以避免触发交易对方的防御机制，让他们更容易接受我们的想法。

第五个步骤是注重消极心态。

人们在决策时往往更注重负面信息。通过引导交易对手思考问题的消极方面，你能够避免过度强调积极面，从而维护他们的自主权和信任感。这种策略鼓励对方自行思考并平衡正反两方面，最终有助于激活交易想法。

第六个步骤就是人格魅力。

最后一步是建立人格魅力。我们要坚持原则，让交易对方尊重我们的底线，并欣赏我们的为人。通过不随意变换身份角色，我们能够建立更长久的信任关系。

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